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主题 : 建议我们把店里销售最好的，最适合当季的宝贝做直通车推广
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方竹 离线
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0  发表于: 2008-11-24   
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建议我们把店里销售最好的，最适合当季的宝贝做直通车推广

管理提醒: 本帖被 方竹 从 销售解密 移动到本区(2009-01-07)
第一阶段：先谈下做直通车之前需要做的准备工作：

一：选产品，找到最能抓住买家眼球，最能体现你店铺特色和实力的产品做推广！

做直通车推广说白了就是花钱去推广自己的宝贝和店铺，吸引买家主动上门成交。每天靠点击收费，那么什么样的宝贝适合做推广呢？建议我们把店里销售最好的，最适合当季的宝贝做直通车推广。另外就是一定要保证宝贝的质量，精心编辑好宝贝描述，重点要把宝贝图片在保证原汁原味的同时做的漂亮，在同类做直通车的宝贝中脱颖而出，从视觉上冲击买家眼球，从而点击进入。另外最关键的就是价格要有优势。做推广要把握好一个心态就是薄利多销、赚取利润。让看到宝贝的买家感觉买到就是赚到，买下来才舒服，这样也就很快能体现出来直通车的价值了。下面是我们推广的宝贝，大家看下价格和图片都占有很大优势的。加入推广之后的销售额图片 
  



 
二：货源充足。做了推广，广告效应有的时候让你不卖都不行，这样的话一定要备好充足的货源，以免造成供不应求的惨状，我有一次就是这样。推广的宝贝平时每天卖15个左右，当时库存还有80个，想等卖两天再进货，没有想到一天成交了120多个。造成了不能按时发货。直通车推广一旦做了起来，每天靠点击进来购买的客户是咱们无法估测的，货没有备好，没有办法承诺当天发货的话，丢失到手的买卖，到时候真是哑巴吃黄连~所以准备做直通车的卖家一定要先擦好xxx再去打仗哦~
       
三：对商品了如指掌，这点很重要，不仅仅防备客户多而造成的应接不暇，在销售过程中买家问到有关商品的任何相关问题我们都回答的很专业很熟练，这样让客户也感觉到我们是在用心做我们的交易，用心在为她们服务那么生意顺理成章就会成为我们的，而不会让客户白白流失到同行手中。就拿我个人来讲，因为是学的中医自己也有实体店铺销售，那么就抓住自己的专业优势，尽量在销售商品的同时，让客户更多的了解一些医学保健的常识长久以来，新客户成了老客户老客户就成了好朋友，他们也会介绍新的朋友来这里，所谓酒香不怕巷子深，抓住直通车带进来的一个客户，不久她身边的亲朋好友自然都会成为我们的忠实客户哦~
 
第二阶段：做直通车后的工作和一些经验心得
    
一：直通车广告位
     
每次通过淘宝首页搜索栏搜索一些宝贝时，打开的搜索页面右上角总会出现一个掌柜推荐位置有5个广告位，刚开始的时候确实很看好放在第一位置的宝贝商品，了解到通过设置竞价词可以得到这个广告位——舍不得孩子套不着狼，我一咬牙，设了个最高价，当时我做的是我们店的康祝拔罐，也就是从5月份开始客户增长开始呈阶梯上升趋势





广告位不是按照时间收费，占有广告位是靠点击收费的，出最高价保持在第一的位置，细心研究一下其实不难发现，5个广告位是纵列排序的，那么放在第一和放在第五的位置都是可以让买家很清晰的第一眼就看到，刚开始做直通车的时候，我做的拔罐器竞价词的最高价位是0.4元，一直到0.78元的时候我都是让宝贝保持在第一个广告位上，但是毕竟竞争激烈，当人气上来销量上来之后，其实一直居于广告位之首就未必还是必须的，所以我开始把竞价词价格放低也就是搜索拔罐器看到的我在第四位 

  

 
然后需要关注的是首页下面还有三个广告位，这个很关键，因为是要比右侧那里更直观详细的让买家看到了解我们的商品，所以，如果“经济”许可的情况下考虑先三位还是最为必要的哦 
  

 
 
 
这就是花最少的钱做到同样的广告效益！其实直通车的竞价词现在竞争确实很激烈的，从我们刚刚开始做推广0.4元首居第一到现在竞争到了0.91元，很庆幸早一步认识了直通车。
 
看下购买的竞价词的价格： 
  


 
二：竞价词
       
找到适合自己商品的竞价词是很关键的 选合适恰当的竞价词最关键要做到：换位思考，从买家的角度出发如果我们要购买这件商品一般习惯搜索什么关键字，另外建议刚开始做推广的话对一件商品多选一些竞价词，让自己的宝贝更多的机会被买家搜索到，这个时侯就需要我们每天关注购买的竞价词的点击情况总结经验看看每个词的点击量是多少，花费是多少从而找到最适合我们商品的竞价词
 
查看：统计报表
 
设置的路径是：我的淘宝－我是卖家－我要推广－进入－统计报表－点击统计－生成报表 
  


 
现在拿实例让大家分享下我做直通车后的一些细节：
 
 
通过总结经验我购买的一些竞价词： 
  



 
再来看下我推广的几个宝贝所设置的竞价词： 
  



 从统计看设置的竞价词拔罐器点击率最多详细看下这一件宝贝带给我们的效益： 
  
  

 
这是刚刚重新开始的一期销售，一天多的时间被搜索拍下购买就已经是61件~
 
再来看看刚做直通车之后的7天交易金额统计： 
  


 
再给大家看下当月做直通车的拔罐商品销量统计：一个月就这一件商品销售了735件，交易额占到了总额的80%，与此同时也带动了本店的其他商品成交量，虽然是没有利润的商品，但是就信誉来讲，也是给我们带来了不少的收获！ 
  
 


就这样从4月份投入直通车广告开始，我们就不再有间断，当然随着销量的增加，商品被点击的几率也越大，花费到直通车上的广告费也呈上升的趋势~这次又重新充值，因为下步我们还要增加投入做推广，期待直通车带给我们更好的效益 
  



第三阶段：做直通车推广之后，怎样借助广告效益带来的浏览量增加销量 
花钱做了广告，能走进我们店的客户自然是要多出很多，那么用什么方法可以让每一个走进店的客户都不空手而归呢？树立店铺形象，从每一个细节让客户感觉到我们的用心。我们做了一下几点：
第一：通过直通车推广宝贝点击进入后，可以看到我们所有推广的产品，当然也是我们店铺销售好的产品，从而带动整个店铺。下面是我们直通车推广宝贝拔罐器最下面的再推广连接。 

 


第二：定期做店铺促销活动通过直通车的一件推广商品，让店里的其他商品做不花钱的广告，在店铺的首页还有直通车推广的宝贝描述下面添加一些其他商品的促销信息，争取不放过任何一个走进店里的买家，树立一个良好的店铺形象，相信每一个买家都喜欢用心的卖家。给大家看下我们店不定期做的一些促销的缩略图不知道会不会违反发帖规则还望小二手下留情：  



 
只要我们用心去做~直通车带来的惊喜无处不在~
 
第三：珍惜好店铺的每一个角落，好好利用起个人空间
 
个人空间可以讲是客户了解我们店铺的最直接窗口，在空间里设置一些促销活动编辑一些促销宝贝，或者经常写一些个人销售心得，让更多的卖家买家了解我们，持之以恒的去做，不断的更新店里可以更新的地方，让买家从任何一个角度都可以真正的了解我们，因为有直通车的帮助，我们几乎每一时刻都在把握这个商机，让我们通过点击花掉的每一分钱都得到翻倍的回报~为自己创造活动为自己创造流量，用心经营，用心销售用心服务，你就是下一个皇冠卖家~ 
  


 
以上就是我们店一些做直通车的心得和体会，文笔一直都不是很好，就用事实讲话好了~也许直通车还有很多值得我继续研究学习的地方，希望写这篇文章能和更多的做推广的朋友交流和分享经验，因为机会就在我们的身边，如果你也想让浏览量上升，让销量翻倍的话，还犹豫什么，以最快的速度加入直通车是最好的选择。
[ 此帖被方竹在2008-11-24 18:11重新编辑 ]
关键词: 淘宝 经验 专业 货源 狼
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3  发表于: 2009-11-05   
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这是更道理，可是我之前做得是虚拟物品，现刚做实物没多久，没有没啥大批量成交的实物，郁闷，虽然说什么没有推不出去的宝贝，只有不会推销宝贝的人，但是难呀
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感谢分享
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写的不错，很喜欢
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